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Ihre Internet-Präsenz als Verkaufsmaschine - Gestalten Sie Ihre Arbeit noch effizienter.

Unbemerkt hat sich das Internet in den letzten Jahren zu einem Instrument gemausert, mit dem Einkäufer in aller Welt Ihre Arbeit effizienter gestalten können. Jeder seriöse Lieferant stellt sich mehr oder weniger umfangreich im Internet darüber Suchmaschinen kann schnell erfolgreich recherchiert werden.

Wird ein Lieferant in einem Unternehmen neu ausgewählt, werden neben bekannten und bewährten Adressen auch neue Lieferanten geprüft – mit Hilfe des Internets wird hier eine Vorauswahl getroffen! Wer kann die gleiche Leistung oder das gleiche Produkt zu besseren Bedingungen, schneller, günstiger oder individuell angepasster liefern? Google weiß Rat. Google wird von unterschiedlichen Quellen ein Marktanteil von ca. 85% nachgesagt, und gilt als die Standard-Suchmaschine. Wer auf google.de bei der Suche nach den richtigen Suchbegriffen zu finden ist (möglichst auf der ersten Seite), erhöht die Chance immens, seine Produkte oder Leistungen besser an den Mann oder die Frau zu bringen.

Auswahl der richtigen Suchbegriffe:
In der Auswahl der Suchbegriffe steckt ein großer Wettbewerbsvorteil. In jeder Branche gibt es Begriffe, die wenig umkämpft sind, von der Zielgruppe (z.B. Einkäufer) jedoch stark genutzt werden. Beispiel: „Maschinenbau“ ist stark umkämpft, „Stanzmaschine“ deutlich weniger. Hier können also mit weniger Aufwand bessere Ergebnisse erzielt werden, d.h. durch Auswahl der richtigen Suchbegriffe können Sie mehr Anfragen erhalten, weil Sie besser gefunden werden.

Gewichtung „normales“ Marketing zu Online-Marketing:
Wissen Sie was der Unterschied ist zwischen einer Anzeige, die Ihre Zielgruppe in einem Magazin sieht und einer Ergebnisseite von Google? Jemand, der Google nutzt, sucht Sie (Kunde sucht Lieferant) – bei einer Anzeige sucht die andere Seite (Lieferant sucht Kunde). Wenn es Ihnen angenehmer ist, wenn Kunden Sie aufsuchen als umgekehrt, können Sie guten Gewissens einen Teil Ihres Anzeigen-Budgets in Suchmaschinenmarketing investieren. Das im übrigen messbar ist.

Messbarkeit: Neulich auf einer Veranstaltung sagte jemand zu mir: „Was nicht messbar ist, taugt nichts.“. Recht hat der Mann. Suchmaschinenoptimierung ist messbar. Wenn Sie Ihre Suchbegriffe gut definiert haben, unter denen Sie gefunden werden wollen, können Sie messen, ob und wenn ja wie sich die Ergebnisse verbessern. Übrigens: Wie messbar waren Ihre letzten Anzeigen?

Wie entscheidet nun Google, wer auf der ersten Ergebnisseite gefunden wird? Das ist ein großes Geheimnis im Unternehmen Google! Es gibt schätzungsweise 200 Optimierungs- Kriterien, also Kriterien nach denen Google überwiegend automatisch errechnet, wer wie zu finden ist - nicht alle Kriterien sind bekannt. Denn Google möchte das beste Ergebnis für den Nutzer finden - und nicht die engagierteste Suchmaschinenoptimierung krönen.

Wir bei riconet haben hier in den letzten Jahren ständig Erfolge erzielt und diese auch dokumentiert. Zahlreiche riconet-Kunden haben in ihrer Internet-Präsenz einen Vollblut-Vertriebler entdeckt, sozusagen eine Vertriebsmaschine. Es sind Umsatzsteigerungen bis 400% dokumentiert worden. Die richtige Vorgehensweise bei der Suchmaschinenoptimierung ist allerdings das non-plus-ultra. Es gibt sogenannte
weiße und schwarze Techniken der Suchmaschinenoptimierung. Weiße Techniken werden von den Suchmaschinen unterstützt, bei der Nutzung von schwarzen Techniken laufen Sie Gefahr, sogar aus den Suchmaschinen ausgeschlossen zu werden! Suchmaschinenoptimierung ist Profisache und sollte nicht mal eben von der Werbeagentur nebenher „gleich mitgemacht werden, damit alles aus einem Guss kommt“! Das berühmteste Beispiel dieses Fehlers ging durch die Presse. BMW hat diesen Super-GAU erlebt: Alle Seiten der Bayrischen Motorenwerke waren für eine Weile komplett aus Google entfernt! BMW konnte dieses Problem von (BMW-) Vorstand zu (Google-)Vorstand lösen. Wenn Sie das nicht können, optimieren Sie seriös. Zum Beispiel mit uns.

Wie wäre es, wenn wir Ihre Internet-Präsenz im Jahr 2008 zur Verkaufsmaschine machen?

Jan Richter
riconet GmbH

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